壓對方品種，一經發現將取消部分或全部返利，直至取消代理資格；經銷商要各自維持好市場秩序，凡越區串貨的將扣除該批種子返利，對隨意降價銷售的也將扣除該批種子返利，情節嚴重的取消代理資格；對于在同一地區銷售同一品種發生代理權競爭時，新的競爭者需超過原有代理商銷售量的20%；原代理商業績下滑較多的有可能會被淘汰。總之，要使每位參與競爭的人，既有優勝感，又有危機感。
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配套服務把良種優勢轉化成效益優勢
國欣棉種品種優勢明顯，作為企業老總，除了善于經營外，還必須要精通技術、服務。雷玉蓮面對國欣棉生產中出現的問